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淬炼真本领  勇担新使命

 

      2025年12月3日，冬日的福田区湖北大厦论语厅暖意融融、干货满盈。“淬炼招商真本领 勇担驻粤新使命”暨2025年湖北驻粤单位招商引资业务培训会在此隆重召开。本次培训会由湖北省政府驻深圳办事处精心组织，旨在深入贯彻落实党的二十届四中全会精神，大力推进楚商回乡、校友回归战略，响应省委“干部素质提升年”工作部署，进一步提升驻粤招商队伍专业能力，凝聚招商合力，为湖北加快建成中部地区崛起重要战略支点注入强劲动力。

      湖北省政府驻深办、武汉市政府驻广办、襄阳市政府驻深办等11个市州驻粤办事机构领导及招商办负责人齐聚一堂，共学招商新策、共探破局之道。深圳市湖北商会积极响应，会长曾胜学、监事长吕仕敢、轮值会长周述涛、党支部书记杨帆、常务副会长关斌章、常务副会长朱正龙、执行秘书长何承高参会，主动融入招商大局，助力楚商回乡事业。会议由湖北省政府驻深办党组书记、主任李卫东主持。

      一、李军副厅长作动员讲话 锚定招商工作新航向

      湖北省商务厅党组成员、副厅长李军出席培训会并作动员讲话。他首先代表省商务厅对培训会的召开表示热烈祝贺，向长期奋战在招商一线的驻粤同仁、商会企业家致以诚挚问候和崇高敬意。李军指出，省委省政府高度重视招商引资工作，明确要求以高水平招商助力支点建设，推动出台创新招商引资工作的指导意见，为全省招商工作指明了方向。

      他用详实数据展现了湖北招商工作的强劲态势：今年元至十月，全省招商引资亿元以上签约项目达7384个，投资总额近四万亿元；前三季度生产总值增长6%，投资增长6.5%，进出口增长25.3%，各项指标均领先经济大省和中部地区，这些成绩的取得离不开驻粤招商队伍的辛勤付出、商会的牵线搭桥和各驻粤单位的精锐出战。

      针对下一步工作，李军提出三点要求：一是要胸怀全局、拼搏进取，当好新发展阶段招商引资的急先锋。要深入贯彻全国统一大市场要求，推动招商从“政策洼地、资金洼地”向“创新高地、服务高地”转变，精准把握湖北“51020”先进制造业集群发展基础和雄厚科教资源，熟练运用产业链招商、产业集群招商等六大招商模式，做到吃透上情更快、把握内情更准、掌握武器更熟。二是要勇担重任、敏锐感知，打造新时代招商引资特战队。要织密楚商、校友、商会招商网络，密切跟踪大湾区世界五百强、行业龙头和专精特新企业投资动态，及时迭代招商打法，在招商大舞台上锤炼队伍、提升能力。三是要精诚团结、携手共进，奏响招商引资大合唱。省商务厅将充分发挥统筹协调职能，强化省市县多级联动，推动信息共享、资源互补，同时恳请驻粤单位和商会多提要求、多交任务，加强工作与生活中的沟通往来，以真诚相交、坦诚相待凝聚发展合力。

      二、分享实践经验 解锁精准招商新密码

      武汉市东湖高新区投资促进局负责同志围绕招商引资实践作专题分享，以光谷发展为例，解锁精准招商的成功密码。他坦言，招商引资是“无中生有”的难事，既要预判市场投资机会，又要结合本地承载能力，同时也是整合内外部资源、推动地方经济发展的要事。

      他回顾了光谷二十多年的招商历程，围绕光电子信息、生物医药、数字经济三大核心产业，分享了“始于终端、成于芯屏”的产业培育路径。他介绍，光谷通过引进富士康、联想等终端大厂，向上游追溯拆解核心产业链，逐步发展起半导体、新型显示等优势产业，如今在存储芯片领域已形成全球领先优势，华星光电、天马微电子等项目投资超千亿元，构建起完整的产业集群。

      针对当前招商环境面临的外部贸易摩擦、政策规范约束、产业革命红利趋缓等挑战，他提出了体系化、专业化、市场化的招商新思路。他强调，要明确招商主体从政府主导向政府引领、市场主导转变，构建“全员招商”工作体系，充分调动园区、职能部门、国有企业等各方力量；要提升专业化招商水平，深耕产业链、创新链、人才链、服务链，围绕国产化机遇和结构性机会精准布局；要健全市场化招商体系，建立产业投资基金，强化孵化体系建设，通过“招商引资+产业培育”的组合拳，助力企业从初创到壮大。他还分享了光谷在人工智能、商贸业等领域的招商案例，为驻粤招商队伍提供了可借鉴的实践范本。

      三、王志强院长授课破局 解读招商发展新路径

      杭州佑政产业投资研究院院长王志强以《新形势下招商引资破局之道》为题，围绕“新形势、新认知、新模式、新技术”四大维度，为参训人员带来了一场专业精深的授课。

      王志强指出，当前招商政策导向发生重大转变，党的二十届三中、四中全会及公平竞争审查条例等明确规范招商行为，严禁违法违规政策优惠，整治“内卷式竞争”。国务院系列文件划定了税收、土地、补贴等优惠禁区，推动招商从“拼政策、拼土地”向“拼环境、拼服务”转型，2025年已成为新招商元年。

      在新认知层面，他强调要建立体系化与市场化思维。既要把握湖北“51020”先进制造业集群、深圳“20+8”产业体系等区域产业布局，构建“产业发展、企业梯队、空间载体”三维作战地图；也要构建“财政奖补、债权金融、政府基金、场景合作”四位一体政策体系，以投行思维研判项目、分析行业、整合资源、服务企业。

      新模式方面，王志强详细解读了六大精准招商方向：产业链招商需绘制“一报一册五图”，深化鄂粤产业关联；以商引商聚焦关键配套商、链点突破商等“五个关键”；资本招商强调“以投带引”与并购重组，可借鉴珠海、衢州国资成功经验；场景招商通过发布机会清单与能力清单提供实际商机；要素储备招商与高端科创招商则需精准对接各类资源。

      在新技术应用上，他倡导推广AI招商助手与专业工具，实现产业规划、企业匹配、谈判辅助等全流程赋能，同时提升招商人员“产业分析、项目研判、资本理解”等八项专业能力。整场授课既有政策解读，又有案例分析，为驻粤招商工作提供了系统的方法论指导。

      四、地市代表交流发言 分享招商实践新成果

      襄阳市驻深办主任郭剑、宜昌市驻深办主任吕晓波作为地市代表先后作交流发言，分享本地招商工作成效与思路。

      郭剑首先简要介绍了襄阳的城市底蕴与产业优势。作为国家明确的中部地区重点城市、汉江流域中心城市和省域副中心城市，襄阳工业门类齐全，新能源汽车产业已达千亿级规模，汽车零部件配套生产能力覆盖四千多个品种，聚集了东风股份、比亚迪等行业领军企业，获批全国第七个国家级车联网先导区。她表示，襄阳驻深办坚决贯彻市委市政府部署，弘扬“铁打的襄阳”精神，真抓实干，累计联系拜访大湾区协会及企业373家次，推送有价值意向180个，通过乡情招商推动比亚迪产业园、振华宇科产业园等27个优质项目落地。下一步，将聚焦汽车及新能源零部件、智能网联汽车等重点领域深化产业链招商，加强与大湾区金融机构对接突破资本招商，在专精特新企业招引上实现新突破。

      吕晓波以“投资宜昌 创富宜昌”为主题，向与会人员发出诚挚邀请。他介绍，宜昌经济总量已达6191亿元，跃居中国非省会城市第一位，拥有5个全球第一、38个全国第一的“宜昌制造”产品，正全力打造世界级磷化工循环产业集群、全国微生物产业第一城和国家级合成生物创新先行区。随着三峡水域新通道即将全面开工，宜昌将迈入新三峡时代，区位优势持续凸显。他分享了宜昌“龙头企业领头、落户企业追投、股权合作引投、杰出楚商回头”的招商做法，表示将聚焦“3+2”主导产业，持续优化营商环境，吸引更多大湾区企业投资兴业。

      五、李卫东主任总结部署 凝聚招商工作新合力

      湖北省政府驻深办党组书记、主任李卫东作总结讲话。他首先对李军副厅长的指导、专家的授课以及地市代表的分享表示感谢，强调本次培训会内容贴近实战、案例生动、深入浅出，让参训人员既加深了对省委省政府战略部署的理解，又学到了前沿实战方法。

      李卫东指出，要准确把握驻粤招商的新形势、新任务，既要肯定成绩，看到湖北发展的科教、产业、人文、开放、区位五大优势叠加带来的战略机遇，也要正视招商引资模式迭代升级、竞争日趋激烈、工作质效要求更高等挑战，摒弃简单化、粗放式招商思维，以系统化、专业化视野谋划招商路径。

      针对下一步工作，李卫东提出三点要求：一是要做深产业研究，各市州驻深办要发挥紧邻大湾区产业前沿的优势，选择与本地主导产业关联度高的行业做深做实产业研究，找准鄂粤两地产业耦合点与合作潜力；二是要做优对接平台，围绕楚商回乡、校友回归等主题举办小型联谊会、产业沙龙等活动，主动嵌入各类高能级开放平台，借船出海展示湖北发展机遇；三是要做活协同机制，加强与行业主管部门、地方平台企业、金融组织的沟通联动，推动跨区域跨部门协作，构建政府引导、产业搭台、科创金融赋能、企业创新的合作机制。

      他强调，省政府驻深办要切实扛起“服务湖北、对接湾区”的职责使命，建强用好楚商服务中心，优化升级“全员招商+全员信息”工作机制，凝聚驻粤单位、招商小分队、商协会及校友会的招商合力，最大化释放驻粤招商整体效能。

      六、商会召开小组会议 凝聚楚商回归新力量

      培训会结束后，深圳市湖北商会会长曾胜学第一时间主持召开商会小组会议，对培训学习活动进行总结交流。曾胜学表示，本次培训会内容丰富、务实管用，让商会对当前招商引资新形势、新政策、新模式有了更全面的认识，也更加明晰了商会在楚商回乡事业中的职责使命。

      他强调，深圳市湖北商会作为连接大湾区与湖北的重要桥梁纽带，将以此次培训为契机，积极发挥平台优势，主动融入招商大局。接下来，商会将进一步整合会员资源，梳理会员企业投资意向与产业优势，与湖北各地市驻粤机构精准对接；持续深化“楚商之家”建设，为回乡投资企业提供政策咨询、资源对接、落地协调等全流程服务；积极组织会员企业返乡考察，宣传家乡发展机遇与招商政策，带动更多大湾区楚商、粤商参与湖北建设。曾胜学号召全体会员以更饱满的热情、更务实的行动，扛起楚商担当，贡献商会力量，助力湖北高质量发展。

      七、展望未来 共谱招商兴鄂新篇章

      此次招商引资业务培训会的成功举办，为驻粤招商队伍搭建了学习交流、经验共享的优质平台，有效提升了招商人员的专业素养和实战能力，进一步凝聚了政府、商会、企业协同招商的强大合力。

      站在新的发展起点，深圳市湖北商会将持续秉持“团结楚商、服务会员、反哺家乡”的宗旨，以此次培训为契机，深化与政府部门的联动协作，充分发挥桥梁纽带作用，在产业链对接、项目引进、资源整合等方面主动作为。相信在各方共同努力下，驻粤招商工作将焕发新的生机与活力，吸引更多优质项目、资金、人才回流湖北，为湖北加快建成中部地区崛起重要战略支点、谱写中国式现代化湖北篇章作出新的更大贡献！